Huis verkopen? Zo maakt u online indruk

Op funda draait alles om de juiste woorden. Barend: 'Vraag aan je makelaar of hij in de database kan kijken op welke woorden mensen precies op zoeken. Zo kun je achterhalen welke zoekwoorden je doelgroep gebruikt en je advertentie daarop aanpassen. Dat noem ik de big data. Noem je je huis een herenhuis of een grachtenpand? Ik weet dat er 20 mensen zoeken op herenhuis en 40 op grachtenpand. Alle input die ik oppik uit mijn dagelijkse gesprekken noem ik warme data. Ik hoor de voorkeuren van mensen. Zo weet ik dat huizen aan het water minder goed verkopen in natte en donkere perioden. Zorg samen met je makelaar dat je huis in zoveel mogelijk zoekfilters terechtkomt. Dit doe je onder andere door de juiste zoekwoorden te gebruiken en de juiste vraagprijs'

Het is belangrijk om uw huis zo verkoopbaar mogelijk te maken. Dit begint al bij het eerste gesprek met de makelaar en met een goede online presentatie. Barend geeft advies: '82% van de mensen kijkt huizen op zijn mobiel. Dat betekent vooral vluchtig scannen; is het wel of niet leuk? Voordat je je PlayStation op Marktplaats zet, poets je hem ook nog een beetje op en maak je voordelige foto’s. Doe dat ook met je huis. Wees ook altijd volledig. Heb je een rijksmonument? Verwijs naar subsidies. Een laatste tip: houd er rekening mee dat veel mensen die een eengezinswoning zoeken, in juli en augustus op vakantie zijn. Je kunt wel veel hits krijgen op funda, maar dan zitten mensen gewoon op de camping te scrollen. Ze komen niet langs.'

Zodra u uw huis online te koop zet, kunnen er zomaar kopers op de stoep staan. Barend: 'Haal de Unicef-sticker van de deur, geef de muur een likje verf, zorg dat de deurbel werkt en de tegels gepoetst zijn. Een huis kopen gaat om emotie, een kapotte deurklink haalt je uit deze emotie, dat is zonde. Vergelijk het met het Vrijthof; als je daar onder een terrasverwarmer en een dekentje zit, ben je bereid iets meer te betalen voor je biertje. Of Rituals; daar kost een douchegel 8 euro, maar door de beleving en de persoonlijke aandacht maakt dat niks uit. Zo werkt het met een huis verkopen ook, het gaat allemaal om de juiste beleving! Zorg dat je mensen in de watten legt, dan denken ze met een goed gevoel terug aan je huis. Geloof mij: als je je huis opruimt, heb je al een streepje voor. Je wil niet weten hoeveel mensen dat niet doen.'

Wat zijn de do’s en don’ts tijdens een bezichtiging? Barend: 'Wees eerlijk over gebreken aan het huis. Het komt altijd uit, potentiële kopers gaan vaak nog even langs bij de buurman. Als hij dan pasgeleden een loodgieter op het dak heeft gezien waar je niks over hebt gemeld, geeft dat een raar signaal af. Voorkom dat mensen vragen hebben. Probeer niks te verhullen, je krijgt alles weer terug op je bord. Mensen doen altijd heel goed research voordat ze een huis kopen.'

Tot slot: hoe selecteert u de juiste bieding? Barend: 'Let niet alleen op de prijs. De voorwaarden kunnen doorslaggevend zijn. Kies voor de bieding die zekerheden biedt in combinatie met een goede prijs. Stel: iemand wil over twee maanden in je huis en je hebt zelf pas een nieuw appartement over zes maanden, neem deze kosten en lasten dan ook mee in het totale kostenplaatje. Jij zit met de sores; je moet je spullen twee keer verhuizen, een opslag betalen, etc. Vraag je makelaar daarnaast onderzoek te doen naar de financiële situatie van de koper. Hoe peil je of de potentiele koper alles op orde heeft? Het is belangrijk om te weten of de koper beschikt over eigen vermogen en professionele begeleiding door een hypotheekadviseur of een professional.'