Online indruk maken

Op Funda zijn de juiste woorden belangrijk. Vraag je makelaar welke zoekwoorden mensen gebruiken, zodat je je advertentie daarop kunt aanpassen. Dit heet "big data". Kies bijvoorbeeld tussen "herenhuis" of "grachtenpand", afhankelijk van waar meer mensen op zoeken. Barend noemt informatie uit gesprekken "warme data" en weet bijvoorbeeld dat huizen aan het water minder populair zijn in natte perioden. Zorg dat je huis in veel zoekfilters komt door slimme zoekwoorden en een goede vraagprijs te kiezen.

Maak je huis zo aantrekkelijk mogelijk voor verkoop. Barend adviseert: "82% van de mensen bekijkt huizen op hun mobiel, dus zorg voor een sterke eerste indruk. Net zoals je een PlayStation op Marktplaats schoonmaakt en goed fotografeert, doe je dat ook met je huis. Geef volledige informatie, zoals subsidies bij een rijksmonument. Houd er rekening mee dat veel mensen die naar een eengezinswoning zoeken in juli en augustus op vakantie zijn. Ze bekijken Funda, maar komen niet langs."

Als je je huis online te koop zet, kunnen er snel kopers komen kijken. Barend zegt: "Maak je huis aantrekkelijk door kleine dingen aan te pakken. Verwijder de Unicef-sticker, verf de muur, zorg dat de deurbel werkt en poets de tegels. Een huis kopen draait om emotie, en een kapotte deurklink kan die verstoren. Net zoals je meer betaalt voor een biertje op een gezellig verwarmd terras, gaat het bij huizen ook om de beleving. Zorg dat bezoekers zich welkom voelen en een positief gevoel krijgen bij je huis. Als je je huis opruimt, heb je al een voorsprong. Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen dat niet doen."

Wat moet je wel en niet doen tijdens een bezichtiging? Barend adviseert: "Wees eerlijk over eventuele gebreken aan je huis. Kopers ontdekken het toch wel, vaak door met de buren te praten. Als ze horen dat er een loodgieter op het dak is geweest en jij hebt er niets over gezegd, geeft dat een vreemd signaal. Vermijd dat mensen vragen hebben. Probeer niets te verbergen, want dat komt later terug. Mensen doen altijd grondig onderzoek voordat ze een huis kopen."

Hoe kies je de beste bieding? Barend adviseert: "Kijk niet alleen naar de prijs. De voorwaarden zijn ook belangrijk. Kies een bieding die zekerheid biedt, samen met een goede prijs. Als iemand over twee maanden in je huis wil terwijl je pas over zes maanden je nieuwe appartement hebt, moet je deze kosten meenemen. Je moet dan bijvoorbeeld twee keer verhuizen en opslag betalen. Laat je makelaar ook de financiële situatie van de koper onderzoeken. Hoe weet je of de koper alles goed geregeld heeft? Het is belangrijk om te weten of de koper eigen vermogen heeft en professionele begeleiding van een hypotheekadviseur."

• Wat doet een aankoopmakelaar?
• Tips voor verhuizen
• Zo verhoog je de verkoopwaarde van je huis