ABN AMRO vraagt makelaars uit het land naar hun beste en meest praktische tips om u te helpen bij uiteenlopende woonbeslissingen. Nu: 'De beste manier om uw huis te verkopen op de oververhitte woningmarkt.'
Nu de bomen weer tot de hemel lijken te reiken, bent u misschien geneigd om te beginnen met een flinke vraagprijs. Wie weinig vraagt, krijgt sowieso weinig, denkt u. In werkelijkheid gaat het anders, weet David uit ervaring. 'De markt is inderdaad heel krap, zeker hier in Amsterdam. Inmiddels is er in de hele regio veel vraag en beperkt aanbod. Toch zal je het als verkoper slim moeten spelen als je de beste prijs voor je huis wilt.' Wie wil dat niet? De slimste strategie is volgens Van de Wetering: bepalen wat je huis waard is en daar net een stukje onder gaan zitten met de vraagprijs. 'Dat zorgt ervoor dat er snel veel belangstelling voor het huis is. Die snelheid is belangrijk, want als een huis een maand te koop staat heeft het alweer een smet, merk ik tijdens bezichtigingen.'
Hoe het dan verder gaat, met al die belangstellenden? David: 'Geïnteresseerden dienen hun bod en de bijbehorende voorwaarden voor een bepaalde datum bij mij in per mail. Samen met de verkoper kijk ik naar de biedingen en kies het beste voorstel. Soms is dat niet het hoogste bod, omdat een andere bieder zonder voorbehoud van financiering en zonder bedenktijd bouwkundige keuring kan kopen. Dat geldt vaak voor zakelijke kopers die een pand als beleggingsobject kopen. Heel prettig voor de verkoper, want die heeft zo heel snel zekerheid. Eén ding is zeker: met deze werkwijze komen we altijd boven de vraagprijs uit.'
Een andere tendens die David veel ziet nu het zo makkelijk lijkt: mensen die hun huis zelf of met behulp van een internetmakelaar verkopen. Een slimme manier om geld te besparen, menen ze. 'Laatst sprak ik iemand die heel trots vertelde dat ze haar huis binnen een paar dagen verkocht had voor de vraagprijs, via Facebook. Hartstikke mooi, maar wat mij betreft was die vraagprijs wel € 20.000 euro onder de marktwaarde. De reden is dat de markt die ze aanboorde vrij beperkt was: vrienden en vrienden van vrienden van haar op Facebook. De werkelijke kopersmarkt is natuurlijk vele malen groter. En hoe groter je bereik, hoe hoger de prijs is waar je op uitkomt.'
Nu en in de toekomst zorgeloos en financieel gezond wonen. Ontdek de voordelen van een hypotheek bij ABN AMRO.
Onze adviseurs helpen u graag. Vanaf het adviesgesprek begeleidt een persoonlijke adviseur u tijdens het hele proces.
Ook na het afsluiten heeft u controle: via de beveiligde 'Mijn Hypotheek' omgeving in Internet Bankieren bekijkt en wijzigt u zelf makkelijk uw hypotheek.