Tips om de beste prijs voor je huis te krijgen

Nu de bomen weer tot de hemel lijken te reiken, bent u misschien geneigd om te beginnen met een flinke vraagprijs. Wie weinig vraagt, krijgt sowieso weinig, denkt u. In werkelijkheid gaat het anders, weet David uit ervaring. 'De markt is inderdaad heel krap, zeker hier in Amsterdam. Inmiddels is er in de hele regio veel vraag en beperkt aanbod. Toch zal je het als verkoper slim moeten spelen als je de beste prijs voor je huis wilt.' Wie wil dat niet? De slimste strategie is volgens Van de Wetering: bepalen wat je huis waard is en daar net een stukje onder gaan zitten met de vraagprijs. 'Dat zorgt ervoor dat er snel veel belangstelling voor het huis is. Die snelheid is belangrijk, want als een huis een maand te koop staat heeft het alweer een smet, merk ik tijdens bezichtigingen.'

Hoe het dan verder gaat, met al die belangstellenden? David: 'Geïnteresseerden dienen hun bod en de bijbehorende voorwaarden voor een bepaalde datum bij mij in per mail. Samen met de verkoper kijk ik naar de biedingen en kies het beste voorstel. Soms is dat niet het hoogste bod, omdat een andere bieder zonder voorbehoud van financiering en zonder bedenktijd bouwkundige keuring kan kopen. Dat geldt vaak voor zakelijke kopers die een pand als beleggingsobject kopen. Heel prettig voor de verkoper, want die heeft zo heel snel zekerheid. Eén ding is zeker: met deze werkwijze komen we altijd boven de vraagprijs uit.'

De markt is dan wel flink aangetrokken, dat betekent niet dat u als verkoper niets meer hoeft te doen. U moet nog steeds uw best doen om uw huis zo goed mogelijk te presenteren en hoog te eindigen in de zoekresultaten op funda. Dat betekent onder andere: een optimale presentatie met professionele foto’s, een video en 360 graden beeld, ingemeten en met een goede tekst. David: 'Huizen kijken op funda is net als potentiële dates zoeken op Tinder: het oordeel is in een paar seconden geveld. Op funda beslist de koper binnen 20 seconden: ja of nee. Emotie speelt hierbij een grote rol. Natuurlijk wordt uw huis in Amsterdam ook verkocht zonder een optimale presentatie. Hang een laken uit het raam met "Te koop" en er kloppen vast mensen aan. Maar de hoofdprijs wordt op deze manier absoluut niet gerealiseerd. Toch jammer!'

Een andere tendens die David veel ziet nu het zo makkelijk lijkt: mensen die hun huis zelf of met behulp van een internetmakelaar verkopen. Een slimme manier om geld te besparen, menen ze. 'Laatst sprak ik iemand die heel trots vertelde dat ze haar huis binnen een paar dagen verkocht had voor de vraagprijs, via Facebook. Hartstikke mooi, maar wat mij betreft was die vraagprijs wel € 20.000 euro onder de marktwaarde. De reden is dat de markt die ze aanboorde vrij beperkt was: vrienden en vrienden van vrienden van haar op Facebook. De werkelijke kopersmarkt is natuurlijk vele malen groter. En hoe groter je bereik, hoe hoger de prijs is waar je op uitkomt.'