Tips om de beste prijs voor je huis te krijgen

Nu de huizenprijzen stijgen, denk je misschien aan een hoge vraagprijs. Je denkt: wie weinig vraagt, krijgt weinig. Maar volgens David werkt het anders. "De markt is krap, vooral in Amsterdam. Er is veel vraag en weinig aanbod. Als verkoper moet je slim zijn om de beste prijs voor je huis te krijgen." Hoe doe je dat? Van de Wetering adviseert: bepaal de waarde van je huis en zet de vraagprijs net iets lager. "Zo krijg je snel veel belangstelling. Dat is belangrijk, want als een huis langer dan een maand te koop staat, krijgt het een slechte naam."

Wat gebeurt er dan met al die belangstellenden? David legt uit: "Geïnteresseerden sturen hun bod en voorwaarden per e-mail voor een bepaalde datum. Samen met de verkoper bekijk ik de biedingen en kiezen we het beste voorstel. Dit is niet altijd het hoogste bod. Soms kiest een bieder zonder financieringsvoorbehoud en bedenktijd voor een bouwkundige keuring, vaak zakelijke kopers die het pand als investering willen. Dit is ideaal voor de verkoper, die snel zekerheid krijgt. Eén ding is zeker: we komen altijd boven de vraagprijs uit met deze aanpak."

Hoewel de markt sterk is, betekent dat niet dat je als verkoper niets meer hoeft te doen. Je moet je huis nog steeds goed presenteren en hoog eindigen in de zoekresultaten op funda. Dit betekent: professionele foto's, een video, 360 graden beelden, nauwkeurige metingen en een sterke tekst. David vergelijkt het met Tinder: huizen kijken op funda is net als daten, binnen 20 seconden beslist de koper: ja of nee. Emotie speelt een grote rol. Natuurlijk kan je huis in Amsterdam ook zonder optimale presentatie verkocht worden, maar de hoofdprijs krijg je dan niet. Dat is zonde!

Een andere tendens die David veel ziet nu het zo makkelijk lijkt: mensen die hun huis zelf of met behulp van een internetmakelaar verkopen. Een slimme manier om geld te besparen, menen ze. 'Laatst sprak ik iemand die heel trots vertelde dat ze haar huis binnen een paar dagen verkocht had voor de vraagprijs, via Facebook. Hartstikke mooi, maar wat mij betreft was die vraagprijs wel € 20.000 onder de marktwaarde. De reden is dat de markt die ze aanboorde vrij beperkt was: vrienden en vrienden van vrienden van haar op Facebook. De werkelijke kopersmarkt is natuurlijk vele malen groter. En hoe groter je bereik, hoe hoger de prijs is waar je op uitkomt.'

• Aankoopmakelaar: nodig of niet?
• Tips voor het zoeken naar een nieuw huis