Internationaal ondernemen: beperk je handelsrisico’s
Jij wilt de buitenlandse markt veroveren. Als je internationaal onderneemt, krijg je te maken met handelsrisico’s. Zet die stap naar het buitenland met vertrouwen. We helpen je met de belangrijkste handelsrisico’s en hoe je deze beperkt.
Risico 1: je krijgt je geld of goederen niet
Je moet er niet aan denken dat je niet betaald wordt. Zorg ervoor dat je met vertrouwen internationaal handelt. Bij exporteren wil je voorkomen dat je klant niet betaalt en bij importeren wil je zekerheid dat de goederen worden geleverd. Het is altijd belangrijk om duidelijke afspraken te maken over de betaling. Een Bankgarantie geeft je zekerheid wanneer een afgesproken prestatie niet wordt geleverd. Ook kan een Documentair Incasso en (standby) Letter of Credit meer zekerheid geven bij het internationaal ondernemen.
Risico 2: onvoldoende kennis van regels in- en uitvoer
Ken de regels die voor jou van belang zijn als internationaal ondernemer. Je krijgt te maken met regels binnen EU-landen en landen buiten de EU. Je kan niet zonder de tool Access2Markets. Hierin vind je alle informatie over in- en uitvoer per land per product. Als eerste zoek je uit aan welke eisen jouw product moet voldoen.
Verdiep je ook in de regels die er zijn rondom transport. Denk aan invoerrechten en douaneregels. Misschien is een specifieke douanecontrole vereist, bijvoorbeeld bij voedingsmiddelen en chemische producten. Voor het maken van afspraken over het transport maak je gebruik van Incoterms. Met Incoterms spreek je af wie verantwoordelijk is voor het regelen, de kosten en het risico van het transport.
Risico 3: valutaschommelingen
Misschien krijg je te maken met buitenlandse valuta. Houd dan rekening met schommelingen in de koers. Een ongunstig koersverloop kan een risico zijn voor je bedrijf. Met valutabeheer heb je meer zekerheid. Je stelt je marges veilig en je beschermt je tegen die ongunstige valutakoers.
Internationaal handelen is een stuk gemakkelijker met een vreemde valuta rekening. Je betaalt én ontvangt in dezelfde valuta. En je hebt een sterke onderhandelingspositie. Je kunt scherpere prijzen vragen, omdat koersrisico niet aan jou doorberekend hoeft te worden.
Nog zekerder handelen over de grens? Maak gebruik van onze International Desks. Zij helpen je met bankieren in het buitenland. En brengen je in contact met hun lokale netwerk.
Risico 4: landenrisico
De situatie in het land kan opeens veranderen. De lokale economie stagneert bijvoorbeeld of verslechtert. Wellicht heerst er politieke onrust, conflicten of natuurrampen. Ook moet je rekening houden met betrouwbare juridische structuren in het land. Is er sprake van corruptie of fraude bijvoorbeeld? Wees op zulke risico’s goed voorbereid. Doe onderzoek naar de markt én de situatie van het land. En zorg voor het juiste netwerk en contact in het buitenland.
Wil jij je beschermen tegen het landenrisico? Ontdek hoe je met een Letter of Credit dit risico kan afdekken.
Risico 5: verschillen in taal en cultuur
Verschillen in taal en cultuur maakt de kans op miscommunicatie groter. Als je bijvoorbeeld voor het eerst internationaal zaken doet met landen in Afrika of Azië ervaar je verschillende bedrijfsculturen. Ook hier geldt weer: bereid je goed voor. Ken je buitenlandse partner of klant. Is het bedrijf financieel gezond, wie heeft het mandaat om besluiten te nemen, wat zijn de omgangsvormen en gewoonten? Verder heb je betrouwbare bedrijfsinformatie nodig. Hier vind je informatie over buitenlandse markt en waar je rekening mee moet houden. Het mooiste is natuurlijk als je de taal zelf spreekt. Zo niet, schakel iemand ter plaatse in of leg het juiste contact in het land.
Beperk je handelsrisico’s met een goede voorbereiding. Hulp nodig bij de eerste stappen naar importeren of exporteren? We helpen je met een superhandige checklist.
