Hoe bereid je je voor op de overname van een mondzorgpraktijk?

Arjan Wijnands en Nancy Jonkman-Koenis zijn beiden sectorspecialist Medische & Vrije Beroepen bij ABN AMRO en begeleiden veel overnames van mondzorgpraktijken. Zij benadrukken dat een ondernemingsplan geen dik boekwerk hoeft te zijn, maar wel een goed beeld moet geven van je visie en ideeën. Hoe onderscheid je je van andere tandartsen? Hoe trek je nieuwe patiënten aan en waarom blijven ze na de overname bij jou? Nu praktijken groter worden en meer investeringen vragen, is ondernemerschap steeds belangrijker.

Marktonderzoek is essentieel. Ontdek wie je concurrenten zijn en of de praktijk groot genoeg is. Is dat niet het geval, kijk of er oudere tandartsen in de buurt zijn die willen stoppen en hun patiënten willen overdragen. Overweeg je een andere locatie? Check dan de huur- of koopprijzen in de regio. Soms begint iemand een praktijk zonder patiënten, een nulpraktijk. Wij kunnen dat financieren als we denken dat je genoeg nieuwe patiënten kunt werven. Een paar dagen waarnemen terwijl je je eigen praktijk opzet, kan het financieel haalbaar maken.​

Controleer of tandartsen in de overnamepraktijk een concurrentiebeding hebben. Zonder zo'n beding kan een tandarts bij jou in de buurt een eigen praktijk beginnen en veel patiënten meenemen. Andere risico's zijn arbeidsongeschiktheid of overlijden. Bedenk goed hoe je je tegen deze risico's indekt. Vergeet ook niet om geld opzij te zetten voor je pensioen. Dat hoeft niet meteen in het eerste jaar, maar hoe eerder hoe beter.

Jonge tandartsen zijn vaak een goed salaris gewend als waarnemer. Na een praktijkovername moeten ze soms financieel inleveren. Is er ruimte om dat op te vangen? Persoonlijke informatie ontbreekt vaak in het ondernemingsplan, maar is wel belangrijk. Het maakt bijvoorbeeld een groot verschil of de partner bijdraagt aan het inkomen, of je kinderen hebt of een koophuis.

Kies een goede accountant of adviseur die de mondzorgsector goed kent en ervaring heeft met overnames. "We kennen ze allemaal, dus dat schakelt makkelijk," zeggen Wijnands en Jonkman-Koenis. Neem in een vroeg stadium contact op met je bank, zodat je weet wat de mogelijkheden zijn. We kunnen je goed adviseren tijdens het overnameproces. We zien veel praktijkovernames en kunnen een reële verkoopprijs inschatten.

Een opvallende trend in de mondzorg is de ketenvorming. Ketens zijn vooral geïnteresseerd in grote praktijken. Voor individuele tandartsen komen vooral de 2- tot 3-kamerpraktijken op de markt. Buiten stedelijke gebieden zijn er nog veel 1-stoelspraktijken aan huis. Die zijn minder populair voor overname, omdat de eigenaar meer moet investeren en geen efficiency-voordelen heeft. Jonge tandartsen willen vaak in grotere praktijken werken.

Veel zzp’ers zagen hun inkomen een aantal jaar geleden als gevolg van de coronacrisis plotseling wegvallen. Daarom besloten sommige tandartsen en orthodontisten een nulpraktijk te starten. Dat is een van de reden van de sterke opkomst van nulpraktijken, ook wel vrije vestigingen genoemd.

Start je eigen praktijk in 5 stappen. Bekijk het stappenplan praktijk starten.