Je mondzorgpraktijk overdragen: zo kies je een passende route

De mondzorgbranche is volop in beweging. Op basis van ons brancherapport Mondzorg in beeld zien we onder andere 3 grote veranderingen. 

1. Veel tandartsen gaan met pensioen

Veel zzp-tandartsen gaan de komende jaren met pensioen. Het is belangrijk dat deze groep op tijd nadenkt over de overdracht van hun praktijk. 

2. Jonge tandartsen maken andere werkkeuzes

Jonge tandartsen hebben een andere werkaanpak dan vorige generaties. Zo kiezen zij vaker voor deeltijd of samenwerking. Of voor een grotere praktijk met verschillende disciplines. 

3. Groei van ketens

De laatste jaren is het aantal ketens toegenomen. Wat daarbij opvalt, is dat ketens sinds 2023 minder vaak individuele praktijken overnemen. En dat ketens tegenwoordig vooral elkaar overnemen. 2 actuele voorbeelden hiervan: 

• Begin 2025 vond de overname van de Tandartsengroep (Dutch Dental Group) plaats. Dit gebeurde door het Zweedse bedrijf Oral Care. 
• In november 2025 nam TopMondzorg, de organisatie achter Dental Clinics, het netwerk van Fresh over. Hierdoor steeg het aantal Dental Clinicspraktijken van 128 naar 169.

De overnamedrang lijkt dus iets af te nemen. Maar het is nog onduidelijk of deze tendens aanhoudt in 2026. Wat deze veranderingen in elk geval schetsen, is hoe de markt zich ontwikkelt. Namelijk: richting grotere groepen en meer schaal.

De meeste ketens gebruiken een ‘buy-and-build-strategie’. Hierbij kopen ze veel praktijken binnen een korte tijd. Die praktijken moderniseren ze of voegen ze samen. En verkopen ze daarna weer door aan een nieuwe investeerder. 

Omdat de investeerder bereid is om een hogere prijs te betalen, maken de ketens vaak winst. Meestal is het plan dat de investeerder er binnen 5 tot 7 jaar weer uitstapt. Daarna begint de volgende eigenaar weer met groeien en overnemen. 

Soms valt de verkoop van een keten te voorspellen, door te kijken naar hoelang een investeerder de keten bezit. Neem bijvoorbeeld Nordic Capital. Deze investeerder zit sinds 2018 in TopMondzorg. Mogelijk betekent dit dat deze ketens binnenkort in de verkoop gaan. Hetzelfde geldt voor Tandarts Today, die sinds 2021 bezit is van Gilde Healthcare. 

De vraag is waar deze cyclus eindigt. Als de prijzen verder stijgen, blijven er op een bepaald moment misschien geen investeerders meer over. De markt biedt daarmee veel kansen voor praktijkeigenaren. Maar het betekent ook dat zij hun keuzes steeds beter moeten overwegen. 

Het overdragen van je praktijk is een proces dat tijd kost. Er komen zakelijke keuzes bij kijken, maar óók emoties die je misschien niet verwacht. Begin er daarom vroeg mee. Zo kun je op je gemak ontdekken welke route het beste bij je past. 

Er zijn 3 routes voor het overdragen van je mondzorgpraktijk. We nemen elke route kort door. 

Route 1: verkopen aan een keten

Je kunt ervoor kiezen om je praktijk te verkopen aan een keten. Bijvoorbeeld als je een praktijk met minstens 3 behandelkamers hebt, en een gezonde omzet draait. 

Deze route heeft 3 belangrijke voor- en nadelen: 

• Voordeel: ketens kunnen vaak snel schakelen en zekerheid geven.
• Nadeel: meestal moet je nog een paar jaar in de praktijk werken.
• Nadeel: je krijgt een deel van de verkoopprijs soms pas als de omzet goed blijft.

Mogelijk wegen de nadelen prima op tegen de voordelen. Maar het kan ook zijn dat je als tandarts liever meer autonomie behoudt. 

Route 2: overdragen aan starter of duo

Veel eigenaren dragen hun praktijk graag over aan een jonge collega. Vaak geeft dat een goed gevoel, omdat je werkwijze en waarden behouden blijven.

Starters die een praktijk willen kopen, doen dit vaak samen. Daarbij zoeken zij een werkplek die modern en toekomstbestendig is. 

Route 3: praktijk samenvoegen of samenwerken

Heb je een kleinere praktijk? Dan kan een samenwerking met collega’s in de buurt een slimme tussenoplossing zijn. Het resultaat: een grotere praktijk die aantrekkelijker is én beter aansluit bij de wensen van starters. 

Daarnaast kunnen buurtbewoners blijven rekenen op mondzorg. De kans op een succesvolle overdracht is daardoor hoger.

Als eigenaar gaat je tijd vooral op aan het runnen van je praktijk, en de dagelijkse zaken die daarbij horen. Dat is logisch. Maar het zorgt er ook voor dat een gesprek over een overname soms onverwacht of te vroeg komt. 

Neem daarom de tijd om na te denken over je wensen, grenzen en timing. Zo houd je de regie over de toekomst van je praktijk. Een exitplan kan hierbij helpen. Dit biedt overzicht en voorkomt dat je onder druk moet beslissen. 

In een exitplan bepaal je bijvoorbeeld: 

• binnen welke tijd je wilt afbouwen
• hoe je jouw ideale opvolger voor je ziet 
• welke voorwaarden je belangrijk vindt 
• hoe je je team betrekt bij dit proces

We zien vaak dat de waarde van een tandartspraktijk stijgt wanneer zaken goed georganiseerd zijn. Denk aan cijfers, protocollen, apparatuur en personeelsdossiers.

Thera Evers, sectorspecialist Mondzorg, ziet dat stoppers en starters moeite hebben om elkaar te vinden. Dagelijks spreekt ze jonge tandartsen over hun plannen en gewenste loopbaan. Ook begeleidt ze praktijkeigenaren die zoeken naar passende opvolging.

Een belangrijk deel van Thera’s werk is beide werelden verbinden. En tandartsen met elkaar in gesprek brengen, zonder verplichtingen. Hierbij kijkt ze verder dan omzet en stoelen. Want de juiste match begint met mensen, niet met cijfers.

Vaak blijkt al direct na het eerste gesprek of er een match is. Als het klikt, volgen de details vanzelf.

Je praktijk overdragen kan voelen als een enorme stap. Maar dit hoeft niet complex te zijn. Met een goede voorbereiding en de juiste gesprekken kom je al ver.

Onze sectorspecialisten helpen je graag vooruit. Bijvoorbeeld door je mogelijkheden en kansen in kaart te brengen.