Tips voor het starten van een fysiotherapiepraktijk

Wat wil je bereiken? Een duidelijk plan helpt je om je aandacht vast te houden en succesvol te worden. Hoeveel behandelkamers wil je? Hoe groot moet de oefenzaal zijn? Wil je een grote of kleine praktijk? Hoe wil je werken, niet alleen nu maar ook in de toekomst, bijvoorbeeld over 5 jaar? Vragen waarop je voor jezelf duidelijke antwoorden moet hebben. Dan pas kun je een volgende stap nemen en bijvoorbeeld een geschikte plek zoeken.

De keuze tussen een praktijkstart, praktijkovername of associatie hangt sterk af van wat je zelf wilt. Een praktijkstart geeft je maximale vrijheid maar je loopt een hoger risico dan bij een praktijkovername of associatie. Met een praktijkovername heb je meer vastigheid maar ook meestal hogere kosten. Een associatie kan een middenweg zijn, met gedeelde verantwoordelijkheid maar je kunt minder zelf bepalen wat je doet.

Wanneer je een praktijk gaat starten of overnemen is het belangrijk om marktonderzoek te doen. Dit ontbreekt helaas in veel ondernemingsplannen. Kijk daarom niet alleen waar de praktijk is, maar kijk ook naar de wijken in de buurt van het verzorgingsgebied.

Een goed ondernemingsplan heeft daarnaast altijd een concurrentieanalyse. Dit doe je door bijvoorbeeld de volgende punten uit te werken:

• Onderzoek de plaats waar je wilt vestigen of waar de praktijk is die je overneemt.
• Onderzoek waar jouw patiënten zitten, wat de leeftijdsopbouw (demografie) is in de wijk en hoeveel concurrenten er zijn
• Beoordeel of dit past bij jouw plannen en waar je voor staat

Het is belangrijk dat je de kosten kunt inschatten van een praktijkstart of -overname. Denk aan de huur- of koopprijs van een pand, de aanschaf van inventaris en apparatuur, en eventueel de goodwill die je moet betalen. Andere kosten zijn vergunningen, verzekeringen en salarissen. Een goed overzicht helpt je om financieel voorbereid te zijn.

Of je nu een praktijk start of overneemt, onderhandelingen zijn belangrijk. Bespreek de huur- of koopprijs van pand en apparatuur, kijk goed naar de vaste kosten in de praktijk en eventuele hoeveel de goodwill is. Goede onderhandelingen kunnen je veel geld besparen. Schakel hiervoor een professionele partij in, vooral bij een praktijkovername of -associatie. Dan onderhandel je niet alleen op basis van je gevoel. Ook komt er dan iemand op voor jouw belangen: wat is in jouw voordeel? Spreek ook goed af wat jij maximaal wilt of kunt betalen voor de praktijkovername

Bij het starten van je eigen praktijk is een goed ondernemingsplan belangrijk. Beschrijf je doelen, de markt en financiën. We hebben speciaal voor fysiotherapeuten een voorbeeld ondernemingsplan dat je kunt gebruiken. Ook kun je altijd vrijblijvend in gesprek met een van onze sectorspecialisten over jouw plannen.

Een praktijk starten of overnemen kost geld. ABN AMRO heeft verschillende leningen voor (startende) ondernemers. We kijken samen met jou naar de beste financiering voor je plannen die passen bij jouw situatie. Voor het beoordelen van een financieringsaanvraag bestaat geen vast ontwerp. Iedere onderneming is anders of bevindt zich in een andere situatie. We bespreken met je wat je moet aanleveren. Hierbij is het ook belangrijk dat je een accountant vraagt mee te doen bij het opstellen van bijvoorbeeld prognoses en jaarcijfers.

Laat mensen weten dat je praktijk bestaat. Maak een website of pas de bestaande website aan en gebruik social media. Adverteer in lokale bladen. Goede marketing trekt patiënten aan en zorgt voor een goede start. Ook is het belangrijk om contact te leggen met andere zorgverleners en ketenpartijen in jouw omgeving.

Lees ook ons artikel over hoe je je praktijk kunt positioneren

Als praktijkhouder is het belangrijk dat je een aantal KPI’s (Key Performance Indicatoren) benoemt waar je op gaat sturen. Dan kun je de prestaties van je team meten. Ze maken de voortgang meetbaar en concreet. Zo zie je waar je goed presteert en waar nog werk te doen is. Hierbij kun je gebruikmaken van een praktijkdashboard. Stuur ook bij waar nodig.

Het starten of overnemen van een praktijk kan een spannende stap zijn in je carrière. Het is belangrijk om goed voorbereid te zijn en alle mogelijkheden te bedenken. Denk na over wat het beste past bij jouw doelen en situatie. Of je nu kiest voor een nieuw begin of het voortzetten van een bestaande praktijk, laat je goed informeren en schakel de juiste hulp in. Wil je meer tips of advies? Neem contact op met een van onze sectorspecialisten Medisch.