Maak een exitplan voor een succesvolle praktijkoverdracht
Een praktijk verkopen doe je niet dagelijks. Het is spannend en misschien wel een van de belangrijkste beslissingen in je leven. Er komt in korte tijd veel op je af. Het startpunt van een succesvolle praktijkoverdracht is het maken van een exitplan.
Op een dag neem je afscheid van je praktijk en draag je de eindverantwoordelijkheid over. Bij de overdracht spelen niet alleen de financiële waarde van je praktijk en juridische aspecten een rol, maar ook de emotionele gevolgen van de overdracht op jou en je personeel. Een goed doordacht plan helpt je om deze overgang soepel te laten verlopen en zorgt voor rust en zekerheid. Gebruik daarom een planmatige aanpak. Onze tips:
1. Kies het juiste moment
Hoe bereid je je voor op een praktijkoverdracht? Wat is bijvoorbeeld het juiste moment om de praktijk over te dragen? Dit hangt volledig af van je persoonlijke en zakelijke wensen. Zit je tegen je pensioen aan, dan heb je vaak andere wensen dan iemand van middelbare leeftijd die op zoek is naar een sterke partner om samen verder te groeien. Vaak is het een combinatie van factoren waardoor je als praktijkhouder besluit te verkopen. In een exitplan breng je in kaart waarom je de praktijk wilt verkopen. Dit is de basis voor een succesvolle overdracht.
2. Bepaal je doelstellingen
Maak eerst een overzicht van de doelstellingen die voor jou het belangrijkst zijn. Het proces loopt soms anders dan je had ingeschat. Een planmatige aanpak helpt je dan om je doelstellingen helder te krijgen. Dit helpt je verder in het verkoopproces.
Deel 1: Je persoonlijke doelstellingen
Het eerste deel van een exitplan gaat over jou. Zet op een rij waarom je de praktijk wilt verkopen, op welke manier je afscheid wilt nemen en binnen welke termijn je wilt terugtreden. Ook schrijf je op wat je wilt bereiken met de overdracht. Zo bereid je je emotioneel voor op de verkoop.
Hier beantwoord je onder andere deze vragen:
- Hoe snel wil je de praktijk verkopen?
- Wil je een zo hoog mogelijke opbrengst?
- Wil je de opbrengst ineens ontvangen?
- Wil je je volgende levensfase financieren met de opbrengst?
Deel 2: Je zakelijke doelstellingen: je praktijk
Het tweede deel van je exitplan richt zich op je praktijk. Hier beantwoord je onder andere deze vragen:
- Hoe werk je naar je exit toe?
- Op welke manier verhoog je de waarde van je praktijk?
- Wil je nog betrokken blijven bij de praktijk? Financieel of als adviseur?
- Is het bewaken van de continuïteit van je praktijk belangrijk voor je?
- Is het belangrjik voor je om de continuïteit van je praktijk te bewaken?
3. Stel prioriteiten in doelstellingen
Je hebt de persoonlijke en zakelijke doelstellingen voor de praktijkoverdracht op papier gezet. Soms zitten deze doelstellingen elkaar in de weg. Ben je bijvoorbeeld bereid een 85% verkoopopbrengst te accepteren als je hierdoor je praktijk 6 maanden eerder verkoopt? Je behaalt misschien niet al je doelstellingen tijdens de verkoop van je praktijk. Stel daarom prioriteiten. Zo bepaal je wat echt belangrijk is bij de praktijkovername.
4. Lees regelmatig het exitplan door
De beweegredenen en je wensen staan nu in het exitplan. Dit is een belangrijke leidraad tijdens het verkoopproces. Lees het regelmatig door. Zo houd je focus en blijf je op koers. Je verliest dan je doelen voor de praktijkoverdracht niet uit het oog.
5. Wees op tijd met de voorbereiding
Wij raden je aan om vroegtijdig te starten met de voorbereiding van je praktijkoverdracht. Door op tijd te beginnen, kun je alle aspecten grondig voorbereiden en waar nodig bijsturen. Het is ook nodig om tijdig een ervaren accountant of adviseur met kennis van de markt in te schakelen. Zo sta je er niet alleen voor bij een van de belangrijkste beslissingen in je leven.
