Ondernemen met een franchise

Een bedrijf starten met een franchiseformule betekent dat je als zzp'er gaat samenwerken met een ander bedrijf voor de verkoop van goederen en diensten. Je sluit als franchisenemer een contract af met de eigenaar (de franchisegever) van de handelsnaam en het ondernemingsconcept. Tegen betaling mag je een franchisezaak runnen. Er zijn veel voorbeelden van zzp'ers die een franchiseformule gebruiken, vooral in de zorg, horeca en zakelijke en persoonlijke dienstverlening. Denk aan uitvaartondernemingen waar zzp'ers zich als franchisenemer bij kunnen aansluiten. Of je kunt maaltijdboxen gaan bezorgen namens een bestaande formule.

Als franchisenemer stap  je in een bestaand en vaak beproefd concept. Het is handig als je veel vakkennis en ervaring hebt, maar dat is niet altijd nodig. Vaak krijg je training en begeleiding van de franchisegever. Je bent en blijft een ondernemer, dus je moet het leuk vinden om een bedrijf te runnen en affiniteit hebben met wat je doet. Je zult een investering moeten doen met eigen geld, en zoals alle ondernemers, heb je geen vast en gegarandeerd inkomen.

Voor startende ondernemers kan het instappen in een franchiseformule erg succesvol zijn. Je kunt relatief snel beginnen en bent meteen herkenbaar voor je klanten. Je maakt gebruik van een bestaand imago en krijgt meestal ondersteuning op het gebied van marketing, promotie, sales, financiën en bedrijfsvoering. En als het van toepassing is, profiteer je van inkoopvoordeel omdat de inkoop meestal centraal wordt geregeld.

Wanneer je gebruik gaat maken van een franchiseformule, wordt dit vastgelegd in een franchisecontract. Je moet betalen voor het gebruik van de formule. Dit kan op verschillende manieren en verschilt per formule.

Entree-fee of opstartbedrag
Je betaalt eenmalig een bedrag bij de start van de samenwerking. Dit is een vergoeding voor de kosten die de franchisegever heeft gemaakt voor de ontwikkeling van de formule, zowel in tijd als in geld. De hoogte van het bedrag verschilt per formule en kan variëren van enkele duizenden tot tienduizenden euro's. Als je een financiering nodig hebt van een bank, kun je dit bespreken met de franchisegever. Zij werken vaak al samen met banken voor de financiering van hun franchisenemers.

Percentage van de omzet
De vergoeding aan de franchisegever voor het onderhouden en ontwikkelen van de franchiseformule wordt een royalty genoemd. Vaak is dat een percentage van de omzet dat bijvoorbeeld per maand in rekening wordt gebracht. Soms betalen franchisenemers ook een vast bedrag per jaar. Daarnaast moeten ze meestal bijdragen aan reclame.

De soms hoge startkosten van een franchiseformule kunnen een drempel zijn voor startende zzp'ers. En eenmaal opgestart deel je wel de winst, maar niet je verlies. Ook contractuele verplichtingen kunnen je beperken. Dit betekent vaak minder vrijheid. De franchisegever stelt kaders waarbinnen je mag ondernemen. Zo mag je bijvoorbeeld zelf geen kortingsacties doorvoeren of zelf bepalen hoe een advertentie eruitziet.

Welke franchiseformule je kiest, is aan jou. De een zoekt meer vrijheid, terwijl de ander juist binnen duidelijke kaders wil ondernemen. Kijk daarom goed welke type franchise bij jouw wensen past. Wees kritisch en praat met andere ondernemers van de franchise. Heb je een franchisegever op het oog? Zoek dan contact en vraag om transparantie over de volgende zaken:

• het verdienmodel;
• de winstmarges en hoe die zijn opgebouwd;
• de gedeponeerde jaarrekeningen;
• en of er weleens een franchisenemer failliet is gegaan.

De Nederlandse Franchise Code beschrijft gedragsregels voor franchisegevers en franchisenemers bij het aangaan, uitvoeren en ontbinden van een franchiseovereenkomst. De code is opgesteld door de sector zelf, franchisegevers en -nemers. De rechten en plichten van beide partijen staan erin genoemd.