Bij informal investment draait het niet alleen om geld. De bedrijven die we selecteren zoeken vrijwel altijd toegevoegde waarde bij een investeerder. Deze toegevoegde waarde ligt vaak op het gebied van opschalen van het bedrijf. De scale-up fase is de lastigste fase voor een ondernemer. En als ervaren ondernemer kunt u daarmee helpen.
Neem bijvoorbeeld de startup Inkless, die hulp nodig had om op te schalen. Inkless heeft een product dat het mogelijk maakt te printen zonder inkt. Na zorgvuldige screening en analyse hebben we Inkless op ons online matching-platform gezet en laten pitchen voor investeerders. Op het online platform konden potentiële investeerders hun propositie lezen en beslissen of ze interesse hadden in investeren in het bedrijf. Hierop volgende verscheidene serieuze gesprekken en is uiteindelijk door twee van onze investeerders geïnvesteerd.
Een klik tussen investeerder en ondernemer is echt belangrijk, evenals de verwachtingen die beide partijen bij de samenwerking hebben. Voor zowel ondernemingen als investeerders is het een grote valkuil om te snel in zee te gaan met de andere partij. Daarom kan soms reguliere financiering meer bij een organisatie passen dan informal investment, omdat er echt alleen maar geld nodig is. Een andere fout die ik zie is dat ondernemers zichzelf bijvoorbeeld vastzetten in de aandeelhoudersovereenkomst. Door de investeerders een te groot deel van het bedrijf te verkopen of door hen bepaalde rechten te geven, kunnen soms grotere investeerders in een latere fase niet meer instappen. Daardoor belemmert een bedrijf haar eigen groei.
ABN AMRO MeesPierson is in 1998 begonnen met het matchen van investeerders en ondernemingen. Sindsdien zijn veel bedrijven succesvol geholpen. In het begin waren dat er maar een paar per jaar, tegenwoordig worden ongeveer 40 bedrijven per jaar aan investeerders voorgesteld. Zo raken investeerders met ondernemingen in gesprek die écht bij hen passen zodat ze een goede keuze kunnen maken. Jaarlijks worden zo’n 500 ondernemingen gescreend en daarvan blijven er uiteindelijk 40 uit over*. Dat zijn serieuze ondernemingen met een plan, waar u als investeerder gerust uw tijd aan kan besteden. De waarde van onze selectie blijkt uit de hoge conversie naar een investering: van de 40 voorgestelde bedrijven vindt ongeveer de helft de gevraagde investeerders. In toenemende mate hebben de bedrijven een sterk duurzaam of sociaal karakter.
*Deze screening geeft geen garanties voor het succes van de investering. Informal Investment services geeft geen advies.