Naar de navigatie Naar de inhoud

Hoe onderhandelt u succesvol?

Tips voor succesvol onderhandelen door eyeOpen

Wilt u uw huis zelf verkopen, zonder makelaar? Dan moet u ook zelf gaan onderhandelen. Met de vele woningen die te koop staan, lijkt de koper in het voordeel. Hoe kunt u er voor zorgen dat u er ook als verkoper sterk voor staat? Door de tips op te volgen van Olivier Tardieu, managing director van eyeOpen, bureau voor online hypotheekadvies.

1. Respecteer elkaar

Een succesvolle onderhandeling begint met respect. 'U heeft de koper nodig en de koper u,' aldus Tardieu, 'ook bij het verkopen van een huis is de gunfactor belangrijk.' Als u zich vriendelijk, open en toegankelijk opstelt, geeft de koper u eerder het voordeel van de twijfel. 'Probeer dus niet zelf voor de winst te gaan, maar ga de onderhandeling in met het doel er samen uit te komen.'

2. Stel uw onderhandelingsruimte vast

Het onderhandelen wordt een stuk makkelijker als u van tevoren weet hoever u wilt gaan. 'Vraag u daarom af wat de minimale verkoopprijs voor uw woning is,' raadt Tardieu aan, 'op welke punten wilt en kunt u water bij de wijn doen?' Als u deze onderhandelingsruimte heeft vastgesteld, komt u sterker over tegenover de koper. 'Want als die merkt dat u twijfelt, zal hij proberen daar zijn voordeel uit te halen.'

3. Ken de pluspunten van uw woning

'U weet als geen ander wat uw huis aantrekkelijk maakt. Die ruime tuin, het goede onderhoud, de mogelijkheden om het helemaal naar eigen smaak in te richten? Benadruk deze voordelen.' Probeer vooral de aandacht te vestigen op punten die voor de koper belangrijk zijn. Hoe u daar achter komt? Door goede vragen te stellen en zo te achterhalen waarom de koper nou net in uw woning geïnteresseerd is.

4. Onderhandel niet alleen over de prijs

Beperk de onderhandeling niet alleen tot de prijs. Tardieu: 'Betrek bijvoorbeeld ook de overdrachtsdatum in de onderhandeling. Als de koper zo snel mogelijk de woning wil betrekken, wil hij u misschien tegemoet komen in de prijs.' Ook kunt u onderhandelen over roerende zaken als vrijstaande apparatuur in de keuken of die handige kastenwand. 'Ook kunt u aanbieden om bijvoorbeeld een aantal dingen op te knappen of mee te helpen met de verhuizing.'

5. Doe alsof elk bod uw eindbod is

Stel, u heeft een bod gekregen en u verwacht dat de koper niet direct met uw tegenbod akkoord gaat. ‘Laat dat dan vooral niet merken. Vermijd uitspraken als 'Mijn eerste tegenbod...' of 'Om te beginnen...' De koper zal het als een uitnodiging zien om een lager bod te doen. 'Als u stellig een goed tegenbod doet, zal de koper dit eerder serieus nemen.'

Stel een vraag aan een adviseur

email facebook twitterVia e-mail
 Op Facebook
 Via Twitter

Verder praten over uw situatie


Bij grote financiële beslissingen is het fijn als iemand met verstand van zaken met u meedenkt. De adviseurs van ABN AMRO helpen u hier graag bij. Wij gaan samen met u op zoek naar de oplossing die het beste bij u past.

Hypotheekadvies? Bel op werkdagen van 8 tot 21 uur, zaterdag van 9 tot 17.30 uur.

0900 - 8670 (uitleg belkosten)

Extra aflossen op uw hypotheek?

Regel het nu eenvoudig via Internet Bankieren

Stel doet de afloscheck om te kijken of ze beter kunnen blijven sparen of extra aflossen op hun hypotheek

Wilt u extra aflossen op uw hypotheek? U regelt het nu direct via Internet Bankieren. Dat is net zo makkelijk als een overschrijving doen. Bovendien ziet u dan meteen wat uw nieuwe maandlasten zijn.

Blijf op de hoogte via

  • Volg ons via Facebook
  • Volg ons via Twitter
  • Volg ons via Linkedin
  • Volg ons via YouTube
  • Nieuwsbrief